(NG DECOR) - Home Staging & Decoração XXI: O poder do rent-to-sell aliado ao home staging no imobiliário premium
Existem casas que esperam meses por um comprador e, no entanto, apenas precisam de uma mudança de cenário para revelarem todo o seu verdadeiro potencial. Foi exactamente isso que uma empresa especializada fez com um apartamento de luxo em Lisboa. Após três meses no mercado sem qualquer proposta, uma intervenção estratégica de Home Staging mudou o rumo da história. E o resultado? Duas ofertas imediatas e uma venda concluída em apenas 15 dias.
Neste artigo, a especialista explica como o poder do Home Staging juntamente com o modelo Rent-to-Sell, pode gerar grandes resultados.
No competitivo mercado imobiliário de Lisboa, onde cada segundo conta e cada pormenor pesa, a primeira impressão não é apenas importante – é decisiva. Um imóvel vazio, por mais qualidade arquitectónica ou acabamentos de topo que apresente, raramente cria conexão emocional. Sem escala, sem referências, sem alma, torna-se difícil imaginar ali uma vida.
Foi precisamente o que aconteceu com este T2 no prestigiado condomínio Distrikt, no Parque das Nações. Apesar da sua arquitectura contemporânea, luz natural generosa e materiais de excelência, o apartamento parecia frio e distante quando visitado sem mobiliário.
As visitas aconteciam, mas as propostas nunca chegavam. O feedback repetia-se: era difícil perceber as proporções das divisões, especialmente da suíte principal, e ainda mais difícil visualizar o conforto que aquele espaço poderia oferecer.
Percebendo que o imóvel não estava a comunicar todo o seu potencial, os proprietários decidiram apostar numa solução com risco mínimo e impacto máximo: uma intervenção completa de Home Staging em regime de aluguer, através do modelo Rent-to-Sell.
"Depois de três meses, com muitas visitas e poucas ofertas (...), percebemos que o problema estava na dimensão da suíte. Encontrámos um budget mínimo de conforto e elegância e, ainda não tinham terminado os últimos pormenores, houve duas propostas, das quais uma gerou a venda."
O que é o modelo Rent-to-Sell?
Este modelo permite transformar um espaço vazio num ambiente acolhedor, elegante e funcional sem necessidade de adquirir mobiliário. O proprietário simplesmente aluga peças seleccionadas ao detalhe – móveis, iluminação, têxteis e elementos decorativos – que criam ambiente mais vivo e realista. É uma transformação rápida, eficaz e financeiramente inteligente.
E, no caso do Distrikt, foi exactamente isso que aconteceu, em poucos dias o apartamento ganhou vida. “Assim que realizámos o Home Staging, no dia seguinte tive duas propostas e em 15 dias vendemos o apartamento. Incrível a diferença que fez. Recomendo vivamente para quem tem um imóvel novo para venda a realizar o Home Staging como um pequeno investimento que o retorno é garantido.”
Para a especialista, este caso demonstra aquilo que muitas vezes passa despercebido. “Mais do que decorar, trata-se de criar uma experiência emocional. O objectivo é que o comprador sinta que já pertence àquele espaço. Com o nosso modelo Rent-to-Sell, o investimento é mínimo e o retorno é quase imediato.”
O Home Staging não é apenas estética – é estratégia, é psicologia, é saber comunicar potencial. É transformar uma simples visita numa sensação, e uma sensação numa decisão.
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